Résumé du poste :
Intitulé du poste : Directeur - Ventes et Développement Commercial
Lieu : Toronto, Canada
Département : Ventes et Développement Commercial
Rend compte à : Vice-président exécutif des ventes et du marketing
Nous recherchons un Directeur des Ventes et du Développement Commercial dynamique et axé sur les résultats pour diriger nos efforts de croissance et de maintien des relations avec les clients nouveaux et existants. Le candidat idéal aura fait ses preuves dans le domaine des ventes, en particulier dans l'industrie du voyage, et possédera d'excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en gestion du temps. Ce poste convient à une personne qui s'épanouit dans un environnement rapide et autonome tout en atteignant et dépassant constamment les objectifs de vente.
Responsabilités principales :
- ● Établir et entretenir des relations solides avec les clients potentiels et actuels pour stimuler la croissance des ventes.
- ● Interagir avec les clients pour évaluer leurs besoins, proposer des solutions sur mesure et favoriser des partenariats à long terme.
- ● Communiquer efficacement nos offres de produits et notre proposition de valeur à divers intervenants.
- ● Rester informé des tendances du secteur, y compris les efforts NDC des compagnies aériennes, et comprendre leur impact sur les exigences technologiques des TMC et agences.
- ● Développer et mettre en œuvre des stratégies pour atteindre les objectifs de vente à court et à long terme.
- ● Gérer le pipeline de ventes et conclure régulièrement des affaires, en veillant à ce que les objectifs soient atteints et dépassés.
- ● Collaborer avec les équipes internes pour assurer la mise en œuvre et la livraison fluide des services.
- ● Voyager selon les besoins (jusqu’à 25 %) pour rencontrer les clients, assister à des événements sectoriels et représenter l’entreprise.
Qualifications :
- ● Minimum de 5 ans d’expérience en ventes dans l’industrie du voyage, avec un bilan de réussite avéré.
- ● Compréhension approfondie des flux de travail des TMC/agences et des solutions technologiques actuelles.
- ● Familiarité avec les initiatives NDC des compagnies aériennes et leur impact sur les exigences technologiques des TMC et agences.
- ● Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de créer un lien de confiance avec les clients.
- ● Solide gestion du temps et capacité à travailler de manière autonome et à prioriser les tâches.
- ● Volonté de voyager jusqu’à 25 % pour des réunions clients, événements du secteur et opportunités de développement commercial.
- ● Esprit d’initiative, axé sur l’atteinte des objectifs de vente et la contribution à la croissance de l’entreprise.
Pourquoi nous rejoindre :
- ● Salaire compétitif et package d'avantages sociaux.
- ● Opportunités d’évolution de carrière et d’avancement.
- ● Faites partie d’une équipe passionnée et innovante dans une industrie en constante évolution.
Si vous êtes un professionnel des ventes motivé, axé sur le client et expérimenté dans le secteur du voyage, nous serions ravis de vous rencontrer ! Postulez dès maintenant pour faire évoluer votre carrière avec nous.
Approuvé par les leaders du marché
